Как продать фирму с лицензией Минкульта быстро и выгодно

Продажа ООО — хороший и выгодный способ быстро закрыть бизнес. Однако некоторые предприниматели месяцами не могут продать фирму, несмотря на выгодные условия сделки и дополнительные преимущества типа лицензий, хорошей репутации и базы клиентов, тогда как у других продавцов компании уходят за пару недель. В чем причина? Другие правильно подходят к вопросу.

С чего начать

С адекватной оценки своей фирмы и истории ведения бизнеса. Здесь всё имеет значение: активы, объем рынка, репутация, связи с контрагентами, личность владельца… Хотите продать бизнес быстро и выгодно? Придётся привести его в порядок.

Подготовка документов перед продажей

И это не договор купли-продажи, как вы подумали. Это документы самой компании, которые необходимы для ведения бизнеса:

• Устав — его актуальная версия должна быть зарегистрирована в ЕГРЮЛ;
• договоры аренды офиса, производственных помещений, оборудования, транспорта и т.д. — должны быть продлены либо их срок достаточен хотя бы для года активного ведения бизнеса после продажи ООО;
• если бизнес связан с деятельностью, требующей лицензирования — продлите лицензию, если это нужно. Например, компании с лицензией на реставрацию памятников должны раз в 5 лет подтверждать соответствие лицензионным требованиям, иначе разрешение может быть аннулировано;
• соберите финансовые документы (в идеале нужен аудит), а также документы из ФНС и фондов об отсутствии задолженностей по налогам и сборам.

Статья по теме: Что лучше: купить ООО или зарегистрировать с нуля?

Вообще финансовые показатели продаваемой фирмы — чуть ли не самый главный вопрос, который волнует покупателей и в итоге влияет на цену сделки. Поэтому лучше заказать профессиональный аудит, в результате которого получите отчет о финансовых показателях компании. Это особенно актуально, если хотите продать фирму с историей. Плюс такого подхода в том, что:

• заключение независимых аудиторов вызовет больше доверия (значит, продавцу нечего скрывать);
• вы сможете подготовить пояснительные записки по тем показателям, которые оказались не на высоте;
• сможете обосновать ответ на вопросы о стоимости своего бизнеса и продать ООО с лицензией без особых уступок в цене.

Оценить бизнес

Обычно этот этап поручают независимым оценщикам, которые озвучат рыночную стоимость фирмы на момент продажи, исходя из множества параметров. Учтите, что ценность бизнеса повышают следующие факторы:

• прозрачная бухгалтерия, в том числе возможность отследить выручку;
• отсутствие задолженностей и претензий со стороны госорганов, прокуратуры, судов, ФНС;
• долгосрочные договоры аренды имущества, необходимого для ведения бизнеса (чем выгоднее условия аренды, тем лучше);
• наработанная база клиентов, хорошие отношения с ними, а также с контрагентами;
• наличие лицензий, допусков, разрешений (позволяют участвовать в государственных торгах и брать госзаказы);
• положительная репутация, успешный опыт работы на рынке;
• ноу-хау, товарные знаки, иная интеллектуальная собственность (права на неё должны быть документально подтверждены);
• выгодное расположение и т.д.

Найти покупателя

Можно ли продать фирму с лицензией быстро? Да, если знать «своего» покупателя. Будущий владелец должен соответствовать двум условиям:

• покупатель ведет или собирается вести бизнес в той же лицензируемой сфере;
• покупатель способен быстро заплатить требуемую цену без особых уступок.

Как ни странно, покупателей лучше искать среди конкурентов. Наверняка среди них есть те, кто планирует расширить географию своего бизнеса, взять дополнительную долю рынка или не потерять уже имеющуюся.

Например, покупка готовой фирмы с реставрационной лицензией — это единственный вариант оставаться на рынке, если владелец лицензии вовремя не успел переоформить её по новым правилам. Периодически вносятся изменения в законах, которые предусматривают новые требования, условия выдачи лицензий и аттестации специалистов, изменение видов реставрационных работ и т.д. Например, с октября 2019 года все «старые» лицензии, выданные до октября 2017 года, прекратили свое действие. Создалась ситуация, когда многие компании фактически остались без лицензии, а оформлять заново их некогда — рынок реставрационных госзаказов достаточно «скоростной», на подачу заявки отводится буквально пара недель. Выход — оформить на себя ООО с действующей лицензией Минкультуры за 2-3 дня и продолжить бизнес.

Кроме того, конкуренты уже знают особенности рынка, им не нужно особо обосновывать ценность компании, доказывать окупаемость фирмы и прочие показатели. Они, как правило, уже имеют деньги и ресурсы для быстрого вывода бизнеса на доходность.

Обратите внимание на один нюанс: не слишком сведущие в юридических тонкостях покупатели часто путают понятие готовой компании как юридического лица и как готового бизнеса. Здесь существенная разница в процедуре продажи. Например, при покупке готовой фирмы с лицензией последняя переходит по договору к новому владельцу, тогда как при продаже бизнеса покупатель будет вынужден оформить лицензию Минкультуры заново уже после сделки.

Статья по теме: Разница между готовой фирмой и готовым бизнесом

Заключить сделку купли-продажи

Итак, покупатель найден, вы перешли к этапу переговоров. Как правило, на этом этапе ваша задача — предоставить информацию о фирме, ответить на вопросы покупателя, обосновать цену. Задача покупателя — убедиться в отсутствии «подводных камней», проверить основные показатели компании, постараться снизить цену.

Если навыков продажи бизнеса с лицензией у вас нет, можно привлечь на переговоры специалистов. Они помогут выгодно подать ваше предложение, разложат всю информацию по полочкам, помогут составить предварительный договор купли-продажи фирмы, организуют подписание основной сделки.

Можно обратиться к посредникам даже тогда, когда покупателя еще нет. Они смогут с нуля заняться предпродажной подготовкой ООО и одновременно организуют поиск потенциальных покупателей (подготовят рекламу, соберут пакет документов для продажи, закажут финансовый аудит, помогут с переговорами и подписанием сделки у нотариуса).

На что обратить внимание, выбирая готовую фирму с лицензией

Наш опыт показывает, что люди, желающие купить готовую фирму с лицензией, чаще идут искать её не на сайты объявлений, а именно к таким специалистам. Например, к нам обращаются желающие приобрести ООО с готовой лицензией Минкультуры, и мы сразу предлагаем им список готовых к продаже компаний. Наша задача — подобрать подходящее предложение и организовать сделку.

Хотите купить или продать ООО с действующей лицензией Минкультуры? Мы поможем подготовить документы и организовать сделку. Звоните!