Зачем анализировать победителей реставрационных госзакупок

Участникам госзакупок в сфере ремонта и реставрации ОКН полезно периодически анализировать победителей других тендеров. Это пригодится не только для изучения «победивших предложений», но и для сбора базы потенциальных заказчиков.

Для чего нужно оценивать победителей

Изучив компании, выигрывающие тендеры в области сохранения ОКН, можно получить представление об общих тенденциях в сфере госзакупок таких работ, определить основных конкурентов и оценить свои шансы на победу. Кроме того, победившим участникам рынка реставрационных тендеров можно сделать ряд обоюдовыгодных предложений:

• услуги строительного подряда или субподряда от фирмы с лицензией Минкультуры;
• поставку товаров для выполнения контракта, связанного с реставрацией (если у вас в лицензии нет видов работ, требуемых в закупочной документации);
• партнерство при реализации других видов деятельности.

Если выиграть закупку не получилось, можно предложить свои услуги в качестве субподрядчика и тем самым заработать репутацию участника реставрационных тендеров.

Статья по теме: Вместо собственной лицензии — лицензия субподрядчика: разбираем решение суда

В ходе анализа победителей можно разработать собственную стратегию участия в конкурентных закупках, а также оценить целесообразность выхода на торги. В частности, нужно обращать внимание:

• насколько снизилась цена в результате закупки;
• насколько часто определенная компания побеждает в закупках конкретного заказчика;
• насколько часто определенные поставщики побеждают в тендерах и в каких их видах чаще всего.

Что должно насторожить

• если один и тот же победитель постоянно выигрывает торги с минимальным снижением цены контракта, особенно если в отношении иных победителей в тендерах данного вида складывается иная ситуация. Здесь могут возникнуть сомнения в прозрачности определения победителя. Если планируете принимать участие в подобных госзакупках, необходимо тщательно готовиться как в плане соответствия требованиям заказчика, так и в вопросах подготовки заявки (здесь как раз пригодится изучение фирмы-победителя и условий данных закупок, а по возможности — и заключенных контрактов).
• если в выбранных видах торгов нет постоянных победителей и при этом окончательная цена в результате сильно снижается — это один из признаков высокой конкуренции. По сути, выигрывает тот, кто способен предложить самую низкую цену. Здесь важно рассчитать свой уровень безубыточности участия в госзакупке и определить, насколько низкую цену вы готовы предложить без ущерба прибыли.
• если снижение цены незначительное и победители меняются, это может быть признаком низкой конкуренции. Здесь стоит проанализировать, почему участников мало. Возможно, условия закупки невыгодны, есть скрытые нюансы или конкретный заказчик является «проблемным» (меняет условия контракта, не соблюдает договоренности, задерживает оплату по этапам и т.д.)

Статья по теме: Изменение условий строительных и реставрационных контрактов в 2023 году

Как найти победителя закупки

На сайте ЕИС нужно зайти на вкладку «Контракты и договоры» — «Реестр контрактов», отсортировать документы по ключевому слову и ввести дополнительные параметры фильтрации при необходимости (например, регион, цену контракта, статус исполнения). Выбрать нужные контракты, зайти на их страницу, нажав на ссылку реестрового номера — в низу страницы будет указан поставщик.

Следует учитывать, что:

• в аукционах победителем становится фирма с лицензией Минкульта на реставрацию и ремонт памятников, предложившие самую низкую цену и соответствующие условиям закупки.
• в конкурсах участников оценивают по балльной системе, при этом цена может не иметь решающего значения, а на первый план выходит наличие материальной базы, нужного количества аттестованных специалистов Минкультуры, опыт реализации аналогичных проектов и т.д.
• в запросе котировок изучить предложения конкурентов не получится, т.к. заявки с ценой подаются заранее, а личное участие в процессе открытия предложений исключено.
• при оценке победителей учитывайте особенности ниши и свое положение на рынке. Крупные реставрационные компании должны изучать ведущих игроков своей отрасли, тогда как мелким и средним компаниям и ИП лучше ограничиться такими же по уровню конкурентами, т.к. именно с ними придется в дальнейшем соперничать за звание победителя госзакупки.

Статья по теме: Требования для участия в тендерах на реставрацию объектов культурного наследия

Чтобы повысить шансы на победу, нелишним будет изучить положение о закупках, принятое в компании заказчика. Именно этот документ определяет правила объявления и участия в торгах этого заказчика, а также правила определения победителя и заключения контракта.

Нужна лицензия Минкультуры для участия в госзакупках? Мы поможем быстро подготовиться и получить её или предложим купить готовое ООО с действующей лицензией Минкульта на нужные виды работ. Чтобы узнать подробнее, свяжитесь с нашим специалистом.